#19 Optimiza la generación de leads de tu despacho: Estrategias efectivas con LinkedIn Sales Navigator

En un entorno empresarial altamente competitivo en el que hoy en día la captación eficaz de leads se erige como un pilar esencial para el desarrollo de los despachos profesionales, es fundamental centrar el foco en los beneficios que la tecnología nos ofrece, por lo que la adopción de estrategias digitales de captación se vuelve crucial.

Desde el punto de vista comercial dentro de cualquier despacho profesional y, teniendo en cuenta la importancia que tienen, los contactos (una red amplia y consolidada), nos ayudará de forma rápida y eficaz a identificar y priorizar las cuentas, llegando así a los clientes mas adecuados.

La adopción de estrategias digitales en este sector se vuelven muy importantes para seguir encaminados hacia un crecimiento paulatino y constante en nuestros procesos.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ha nacido como un poderoso aliado poderoso para profesionales de ventas B2B que buscan maximizar su alcance.

Una de las ventajas de esta herramienta es la robusta base de datos de LinkedIn, con 303 millones de usuarios activos, entre ellos un 80% de perfiles en el sector empresarial. Por lo que podemos valorar un potencial importante en términos de ventas a este tipo de target.

Una herramienta de LinkedIn que te permite aumentar tus posibilidades de encontrar oportunidades de negocio dentro de tu despacho profesional. De este modo, podrás beneficiarte de una gran cantidad de perfiles de leads que buscas y poder así, comunicarte con ellos de manera eficaz, optimizando adecuadamente la gestión interna. De este modo, te nutrirás de sugerencias sobre tus preferencias respecto a perfiles e ideas de cuentas que interesen a tu negocio. A su vez, podrás visualizar los contactos de otros miembros de tu equipo, contactar con ellos y, saber si algún miembro de tu equipo ha contactado previamente con ellos.

Por la estructura de la herramienta, Sales Navigator, se une como competidor feroz a un segmento de mercado de aplicaciones que buscan agilizar la relación marca / cliente. Actualmente es un complemento perfecto con herramientas de CRM y marketing digital como: Zoho, Bitrix, Hubspot o Saleforce por mencionar algunas.

Una plataforma de pago diseñada específicamente para facilitar la generación de leads y el desarrollo de relaciones significativas en el entorno empresarial. Esta herramienta ofrece una gama de características y filtros avanzados que permiten a sus usuarios identificar clientes potenciales de manera más precisa y eficaz.

¿Por qué utilizar LinkedIn Sales Navigator para captar leads?

Sales Navigator ha sido diseñado para ofrecer a los profesionales de ventas una perspectiva más detallada y profunda de su mercado objetivo. Permite la búsqueda y segmentación de contactos según diversos criterios como industria, ubicación, tamaño de la empresa y antigüedad en el cargo, entre otros.

Además de facilitar el seguimiento de cuentas relevantes y proporcionar alertas sobre cambios en las empresas objetivo, esta herramienta posibilita el envío de mensajes personalizados y pertinentes. Muchos departamentos comerciales aprovechan su funcionalidad para identificar a su público objetivo, extraer información clave y determinar con quién establecer contacto.

En definitiva, aumentar tu social selling con los clientes y poder aumentar tus ventas.

Formas de pago

Como era de esperar, LinkedIn Sales Navigator contiene una cuantía de pago de 89 € mensuales y, si queremos pagarlo de forma anual la cuantía se reduce a 53 €, por miembro único. Las cuotas de suscripción y los planes aplicados van para cada miembro hasta un máximo de 10, a, partir de esta cifra deberás contactar con un representante de ventas de la compañía.

Puedes pedir asesoramiento y orientación para determinar qué plan se adapta más a tu perfil. Planes linkedin sales navigator.

Funcionalidad y limitaciones de la herramienta

Esta herramienta ofrece una gama de características y filtros avanzados que permiten a sus usuarios identificar clientes potenciales de manera más precisa y efectiva. Destacamos las siguientes funcionalidades: 

FUNCIONALIDADES

  • Búsquedas Avanzadas: Encontrar leads potenciales basados en criterios como la industria, la ubicación, el tamaño de la empresa, etc.
  • Filtros de Leads: Permite a los usuarios aplicar filtros para identificar leads más relevantes y adecuados a sus objetivos comerciales.
  • Alertas Personalizadas: Para mantener a los usuarios informados sobre cambios en las cuentas que siguen.
  • InMail: Permite enviar mensajes directos a personas fuera de la red de contactos sin conectar con el perfil previamente.
  • Integración con CRM: Mejorando la eficiencia en la gestión de leads y clientes.
  • Enfoque en Resultados Comerciales: Enfocándose en resultados comerciales y proporcionando herramientas específicas para mejorar la efectividad en la búsqueda y cierre de negocios.

LIMITACIONES

  • Costo: LinkedIn Sales Navigator es una herramienta premium y tiene costos asociados. Puede ser relativamente costosa en comparación con la membresía estándar de LinkedIn.
  • Dependencia de la Conectividad a Internet: Sales Navigator depende de una conexión a Internet estable. La falta de conexión puede limitar el acceso y la funcionalidad.
  • Requiere una Cuenta de LinkedIn: Para utilizar Sales Navigator, necesitas tener una cuenta de LinkedIn. La calidad de tu experiencia dependerá en parte de la integridad y la relevancia de tu red de LinkedIn.
  • Disponibilidad Geográfica: Algunas de las características avanzadas de Sales Navigator pueden tener limitaciones en función de la ubicación geográfica. No todas las funciones pueden estar disponibles en todos los países.
  • No es una Solución Mágica: No garantiza automáticamente el éxito en ventas. Requiere un enfoque estratégico y habilidades de networking para ser eficaz.
  • Cambios en las Políticas y Características: LinkedIn puede cambiar sus políticas y características en cualquier momento, lo que puede afectar la forma en que puedes utilizar Sales Navigator. Es importante revisar las actualizaciones y cambios en la plataforma.

¿Cómo puedo descargar Sales Navigator?

1º_En su aplicación, seleccione Configuración y, después, seleccione ajustes avanzados.

2º En la página Configuración de la administración de empresas, seleccione Linkedin Sales Navigator

3º­_ Active el botón de alternancia Habilitar integración de Sales Navigator.

4º_ Seleccione Aceptar.

 

LinkedinMarketingSales navigatorVentas

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